多特蒙德在国际足坛占有重要地位，这几天，如果你在上海街头看到一位身穿多特蒙德球衣的外国人慢跑，他可能就是德甲多特蒙德俱乐部总经理卡斯滕·克雷默。作为俱乐部商业化和国际事务的负责人之一，克雷默的足迹遍布全球，中国是其中一站重要之举。

“我很喜欢上海，这是一座把历史和现代完美融合的城市。每次晨跑，我都会路过静安公园，看到很多人在晨练，比如打太极拳，一切都是那么生机勃勃。”

看得出来，克莱默对上海并不陌生，他表示自己上一次来中国是在2019年，一直渴望再次回到中国、再次来到上海。

德甲多特蒙德俱乐部董事总经理卡斯滕·克雷默。在中国市场取得成功多特蒙德长期以来非常重视与中国球迷和中国市场的联系——首批球队于2016年和2017年连续两年来华参加国际冠军杯；2017年夏天，多特蒙德在上海成立了中国办事处；今年1月，多特蒙德青训学院在福建漳州成立。

基于这样的情况，克莱默对多特蒙德在中国的进展感到担忧。他向澎湃新闻记者比划着，“2017年中国办公室刚成立的时候德甲多特蒙德球迷口号，只有两三个人，但现在那里已经坐着一整排人了。”

至于多特蒙德为何如此重视中国市场，克莱默给出了全面的解释。

首先源于多特蒙德的国际化战略。克莱默强调：“国际化是我们这几年一直强调的关键词，我们在北美、东南亚、中国都有本地团队，文化特点不一样，需要本地团队才能更好地理解市场。”

德国中锋菲尔·克鲁格加盟多特蒙德。克拉默显然对中国足球的发展现状有所了解——他表示，中国非常重视足球的发展和年轻人的培养，而这正是多特蒙德最擅长的。当然，职业足球俱乐部需要商业化运作。克拉默也不避讳中国市场对多特蒙德的吸引力，他相信借助中国办公室，多特蒙德能够更好地保持在中国市场的强大存在，有助于加强与合作伙伴的联系。

“我们需要增加在市场上的曝光度。仅仅依靠一线队每两三年来这里打比赛是不够的。这不足以维持多特蒙德在中国的品牌影响力。我们需要本地球队和本地球迷。与本地合作伙伴进行更多互动……”

克莱默很清楚这是怎么回事，他也亲身体验过中国球迷的热情，“当我穿着多特蒙德球衣早上慢跑时，年轻人会直接喊出‘多特蒙德’，这种感觉太棒了。”

克莱默认为，虽然多特蒙德的中国团队涵盖教练、商务等多个领域，但基于中国市场巨大的发展潜力，目前的人员构成仍显不足，未来还需要进一步扩充。

下个月，多特蒙德将推动将其中国办事处的结构转变为一家实体公司。克莱默解释道：“这表明我们更加重视中国市场。在实际业务运营方面，以公司的形式，更容易洽谈业务合作，包括举办活动。此前，我们是通过代表处和各种服务提供商来运营类似业务的。”

落户融入中国市场 多特蒙德深耕中国市场的决心可见一斑，除了看得见的团队规模扩大、驻华办公室升级，多特蒙德还注重精细化运营，尤其要实现中国市场与德国本土市场的差异化。

克莱默坦言，德国做事的方式和风格不能套用到其他地方，需要了解中国本地用户和本地赞助商，了解他们的习惯、喜好和发展趋势。

对于这个问题，克莱默举了最简单的例子，在社交媒体方面，我们需要与当地媒体平台合作，这是接触当地中国球迷的最好方式，“我们会把重点放在微博、微信、抖音等平台，这些都是当地足球迷常用的平台。”

除了保持沟通，多特蒙德也一直在努力为中国球迷提供更好的产品和服务，2020年7月，多特蒙德正式入驻天猫，让中国多特蒙德球迷可以更便捷地购买俱乐部的周边产品，为了满足本土球迷的需求，部分产品甚至是定制化的。

2022年上海U15冠军联赛，中国U15猛虎队对阵多特蒙德学院U15队。“比如说，如果球迷给我们反馈，希望在官方商店看到什么产品，我们就会向总部申请开发这个产品。有一类产品，比如中国球迷特别喜欢的吨桶，其实在其他国家和地区的官方商店是买不到的。”显然，对于球迷来说，“关心”和“关爱”是克莱默一直提到的词，并不是简单说说而已。

因为全球影响力以及过去几年与中国市场的紧密联系，多特蒙德在中国的商业化表现不俗，目前已有超过10个中国品牌与德甲俱乐部达成合作，最新动态是，该中国品牌在今年年初成为多特蒙德官方电动自行车合作伙伴。

克莱默乐于看到这种情况，同时他强调，体育运动不仅能服务本地市场，而且正在成为连接不同市场的纽带。

“我们希望进入欧洲市场，所以达成这样的合作，可以帮助中国企业更好地实施海外战略。”

“相应地，一些海外品牌也希望进入中国德甲多特蒙德球迷口号，比如我们自己的一些合作伙伴（如和DB Cargo），我们同时陪同他们进入中国，帮助他们扩大在中国的影响力。”

助力中国足球“走出去” 对于球迷来说，最重要的是多特蒙德队什么时候能再次来华。克莱默也提前给大家透露了具体细节。

“明年夏天还有欧洲杯，会占用一线队大部分球员的时间，2025年世俱杯又将在美国举行，一线队来华的时间恰好被这些重要赛事卡住了……”

“但我们的一些传奇球员不久后就会来中国，比如魏登费勒下个月就会来上海和深圳，10月份，另一位传奇球员格罗斯克鲁兹也会来中国。”

相比于多特蒙德球员即将与中国球迷见面，另一件事对于中国青少年足球的发展或许更为现实。

10月，一场U15国际锦标赛将在厦门举行，除了多特蒙德青训队外，还邀请了来自欧洲、美国、日本、韩国和东南亚的青少年球队参赛，来自世界各地的足球运动员将在这里切磋球技，比赛也将检验在中国开设青训学院的短期成效。

诚然，中国足球正处于低谷，但无论是业界还是球迷群体都意识到，青训是支撑中国足球发展的关键，年轻球员需要在更加科学的训练体系中磨练成长，一方面要“引进来”，一方面要“走出去”，像多特蒙德在漳州的青训基地；另一方面也要把有潜力的中国球员送往欧洲高水平俱乐部。

无独有偶，去年10月，中国小将吴汉林加盟了多特蒙德U9队，对于这样一名年轻球员，多特蒙德高层又是如何看待的呢？

克莱默并未给出正面回应，但他的理由让人暖心，“我并不倾向于评判一个9岁的孩子，过早地判断一个孩子是否有潜力是一个错误。过重的负担不利于他的成长。”

克莱默补充道，多特蒙德不会像一些俱乐部一样，在引进球员时只看重市场效应，“我们更看重球员自身的能力、球队的适应能力、未来的发展潜力，这些才是最重要的，单纯为了市场效应引进球员，是不负责任的行为。”

金钱驱动的足球模式并不健康，多特蒙德有自己的一套足球理念和经营哲学，在“金钱驱动足球”盛行的今天，多特蒙德始终坚持悠久的传统，注重从青训中发掘人才。

全球疫情期间，在各大俱乐部勒紧裤腰带的同时，多特蒙德却加大了对青训的投入——在原有的基础上又投资2000万欧元，用于建设原本就先进的青训场地、训练设备和职业球员阵容。毫不夸张地说，多特蒙德是职业足球圈的一股清流。

但近两年，沙特联赛疯狂挥舞支票簿，成为世界足坛最引人注目的一幕，多特蒙德是否也因此受到了触动？

克拉默一方面承认俱乐部不会像中东富豪那样花巨资购买球员，但他也强调多特蒙德不会受他人左右。

“每天早上你醒来的时候，不能由别人告诉你今天该穿什么，而是你自己决定穿什么。”克莱默用了这样的比喻，在他看来，多特蒙德更关注自身的发展方向和核心价值观。

“就像我们的黄黑队服和青训体系一样，这对俱乐部和我们的基因来说都是最重要的。没有这些，多特蒙德将不复存在。”

“多特蒙德不会在一个球员身上花很多钱，这不是我们的文化，只要我们的球场座无虚席，我们的球员们努力拼搏，我们身边发生的这些事情就不会让我们担心。”

“关于中东足球的问题，我觉得这种模式并不健康，如果只是无限制地投入资金，而不是逐步培育和完善自己的足球文化，从长远来看是没有意义的。”

“我们已经向所有人证明了我们的理念是正确的德甲多特蒙德球迷口号，只要你愿意在年轻人身上花精力、花耐心，你就会有收益。”

说话间，克莱默看了一眼身旁的大屏幕，上面不断播放着多特蒙德的比赛画面，一个个耳熟能详的名字出现在屏幕上，此时的克莱默眼中满是自豪。

多年来，这家位于德国西部的俱乐部涌现出了许多伟大的球员——他们不仅使多特蒙德受益，也使足球运动受益。

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